5月12日，"第三屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨農(nóng)藥行業(yè)排行榜發(fā)布會(huì)"在宜興舉辦，應(yīng)大會(huì)主辦方邀請(qǐng)，蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫向東做了《植保裝備將成為重構(gòu)農(nóng)資市場(chǎng)的推手》的主題報(bào)告。孫向東總經(jīng)理結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從行業(yè)藍(lán)?！鐣?huì)化分工下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新格局入手，講到了植保裝備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、植保裝備與農(nóng)資銷售融合之道、植保裝備推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)變革等多個(gè)方面，與眾參會(huì)嘉賓分享了我國植保裝備的發(fā)展與未來。

建議農(nóng)藥行業(yè)改名為植保行業(yè)

農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過幾個(gè)紅利時(shí)代：市場(chǎng)紅利、產(chǎn)品紅利、營銷紅利、推廣紅利、解決方案紅利等，這些時(shí)代均已是沸騰的紅海。名為農(nóng)藥行業(yè)，主旨就是產(chǎn)品，而名為植保行業(yè)，將是以服務(wù)為主旨，更符合未來農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展方向。

農(nóng)藥行業(yè)已從單要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代轉(zhuǎn)向多要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

農(nóng)資行業(yè)單要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過去，多要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在到來，單要素能夠贏的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而多要素競(jìng)爭(zhēng)就意味著對(duì)行業(yè)進(jìn)行重構(gòu)，農(nóng)資行業(yè)所有主體都必將面對(duì)重構(gòu)產(chǎn)品、重構(gòu)渠道、重構(gòu)傳播、重構(gòu)商業(yè)模式… …多要素包括：科技紅利、資本紅利、信息紅利、數(shù)據(jù)紅利等。

展示博田產(chǎn)品及商業(yè)模式“空地線一體化”

博田現(xiàn)有的植保智能裝備：博田風(fēng)神——履帶自走式風(fēng)送噴霧機(jī)；博田加農(nóng)炮——履帶自走式風(fēng)送高射程噴霧機(jī)；博田變形金剛——履帶自走式噴桿噴霧機(jī)；博田爬山虎——履帶自走式噴霧機(jī)。這些植保機(jī)械效率非常高，可以帶給農(nóng)民科技紅利。在不遠(yuǎn)的未來，博田的農(nóng)業(yè)機(jī)器人將加裝數(shù)據(jù)采集儀，記錄作業(yè)流程和數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)云，據(jù)此制定農(nóng)業(yè)服務(wù)解決方案。    蘇州博田聯(lián)合無錫漢和構(gòu)建“空、地、線一體化”模式的植保服務(wù)體系，通過互聯(lián)網(wǎng)將用戶進(jìn)行連接，構(gòu)建用戶社群，以用戶終端為研發(fā)始端，以用戶需求導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，開辟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的眾創(chuàng)時(shí)代。

7月14日全國新型植保機(jī)械觀摩展示會(huì)在山東省濟(jì)南市召開，全國農(nóng)技推廣中心、省市農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、各省市植保站負(fù)責(zé)人、技術(shù)骨干、專業(yè)化防治組織代表及新型植保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人共200余人參加了會(huì)議。此次會(huì)議，主要分為“新型植保機(jī)械觀摩展示”與“植保機(jī)械的技術(shù)培訓(xùn)大會(huì)”兩部分內(nèi)容，集中展示了一批新型高效植保機(jī)械新產(chǎn)品。

蘇州博田今年首次參加此次觀摩展示與培訓(xùn)大會(huì)，與眾多植保無人機(jī)和自走式噴桿噴霧機(jī)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，其全新的理念、智能化的植保產(chǎn)品，使博田成為展示會(huì)的焦點(diǎn)。博田此次展示的產(chǎn)品是博田風(fēng)神3WZF-400A，其主要優(yōu)點(diǎn)：可智能遙控，實(shí)現(xiàn)人機(jī)分離，保護(hù)作業(yè)者安全；配備雅馬哈和宗申發(fā)動(dòng)機(jī)，保持連續(xù)穩(wěn)定的作業(yè)性能；400L大藥箱，可減少供水次數(shù)，保證高效的作業(yè)；結(jié)構(gòu)緊湊，轉(zhuǎn)彎占地空間?。宦膸凶呖蛇m應(yīng)各種地形，爬坡越障能力出眾；優(yōu)化風(fēng)道，保證送風(fēng)均勻，二次霧化，霧滴細(xì)膩，噴幅可達(dá)8-11米，防效上佳；僅6個(gè)遙控按鍵，操控簡(jiǎn)單。在展示中，博田風(fēng)神的魅力又一次爆發(fā)，引來眾多圍觀群眾。博田風(fēng)神的智能操作模式、高效的作業(yè)效率、令現(xiàn)場(chǎng)觀眾拍手叫好。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在觀看博田風(fēng)神的作業(yè)演示后表示，機(jī)器代替人工，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，相信在不遠(yuǎn)的將來，會(huì)有更多智能化各高科技的裝備將投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。

14日下午的新型植保機(jī)械的技術(shù)培訓(xùn)大會(huì)在山東華能大廈召開，此次觀摩會(huì)系統(tǒng)展示了全國新型植保機(jī)械設(shè)備新產(chǎn)品及新技術(shù)。博田在培訓(xùn)大會(huì)上首先介紹了植保行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，由人背機(jī)器的傳統(tǒng)農(nóng)具時(shí)期到機(jī)器背人的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)時(shí)期，轉(zhuǎn)變到機(jī)器人的未來農(nóng)機(jī)時(shí)期，植保工具的不斷進(jìn)化見證了中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。并對(duì)博田智能植保機(jī)器人的技術(shù)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)介紹。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司植保植檢處處長在點(diǎn)評(píng)中充分肯定博田的領(lǐng)先技術(shù)，認(rèn)為博田擁有的農(nóng)業(yè)機(jī)器人技術(shù)代表著我國植保機(jī)械的發(fā)展方向，鼓勵(lì)博田開發(fā)出更多先進(jìn)、適用的新型智能植保機(jī)械產(chǎn)品。

除此之外，王總還講到了博田獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略——“空地線一體化”植保作業(yè)整體解決方案。聚焦作物模式和品類，針對(duì)葡萄、蘋果、柑橘、梨和桃等大宗水果，進(jìn)行定向研發(fā)。實(shí)現(xiàn)智能作物植保機(jī)械及周邊農(nóng)業(yè)智慧解決方案（覆蓋農(nóng)機(jī)、農(nóng)資和農(nóng)技）。  此次全國新型植保機(jī)械觀摩展示會(huì)博田依靠高精端的技術(shù)能力，不僅展示了現(xiàn)階段的發(fā)展水平，也為未來植保機(jī)械的發(fā)展提供了方向?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)改革的浪潮一浪高過一浪，博田將永葆初心，始終做智能農(nóng)業(yè)的弄潮兒！

6月18日，第二屆中國火龍果產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院隆重舉辦，蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司攜博田風(fēng)神參展，與來自臺(tái)灣、廣東、廣西、云南、貴州、海南等地300多位中國火龍果人匯聚一堂，共同商討應(yīng)對(duì)病蟲害、品質(zhì)把控等植保方案，推動(dòng)火龍果標(biāo)準(zhǔn)化，做大做強(qiáng)火龍果產(chǎn)業(yè)。

作為一年一度專業(yè)性探討火龍果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的盛會(huì)，此次火龍果產(chǎn)業(yè)大會(huì)得到業(yè)界極大關(guān)注。邀請(qǐng)了行業(yè)專家探討以南寧為輻射的周邊地區(qū)的火龍果產(chǎn)業(yè)情況，并推薦使用現(xiàn)代化肥料和農(nóng)機(jī)，助推火龍果產(chǎn)業(yè)升級(jí)。據(jù)廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝所所長、廣西特色水果創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)首席專家陳東奎團(tuán)隊(duì)調(diào)研顯示，經(jīng)過了6年的高速增長，目前全國火龍果種植面積已達(dá)50萬畝，其中，廣西種植面積最大，截止到2016年5月面積已達(dá)15萬畝，較2015年初的12.80萬畝增長了17.3％，廣西已成為我國商品量最大最重要的火龍果生產(chǎn)基地，主要分布在南寧、百色等地。
 
會(huì)議上來自西南地區(qū)的火龍果種植大戶均被博田風(fēng)神所吸引，更有來自桂林、云南等地的種植戶特意來考察火龍果植保機(jī)器。凡是在了解博田風(fēng)神的各項(xiàng)性能后，種植戶均留下了聯(lián)系，期待與博田的后續(xù)合作。
 
廣西田園生化股份有限公司作為農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的領(lǐng)航者，首先應(yīng)用了博田植保機(jī)器人。并以柑橘和火龍果為實(shí)驗(yàn)作物進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。針對(duì)柑橘，博田風(fēng)神一桶水可打4畝地，每天作業(yè)效率80畝；針對(duì)火龍果，博田風(fēng)神一桶水可打13-14畝地，每天作業(yè)效率100畝。由此可見，要想打贏一場(chǎng)病蟲害阻擊戰(zhàn)，不僅需要藥效好的農(nóng)藥作彈藥，更離不開高效的植保機(jī)械當(dāng)武器。  

廣西田園方面表示，也曾使用過輪式、乘坐式、牽引輪式等打藥機(jī)，在使用過程中，出現(xiàn)易打滑、人藥不分離，使用不安全等問題，而博田植保機(jī)器人適用于各種地形、保障人身安全、智能高效等特點(diǎn)打動(dòng)了田園人，他們親切地稱呼博田風(fēng)神為“小履帶”。由于“小履帶”的好用、實(shí)用、優(yōu)化了植保裝備結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)了病蟲害機(jī)械化防治，田園的客戶和我司形成了采購意向。  

此次博田的西南行，不僅參展了第二屆中國火龍果產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，還做了老用戶的回訪。廣西煙農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司2015年購置了兩臺(tái)博田植保裝備，博田百變金剛——履帶自走式噴桿噴霧機(jī)和博田爬山虎——履帶自走式噴霧機(jī)。博田副總經(jīng)理耿長興到該公司的火龍果基地進(jìn)行了回訪，在用戶現(xiàn)場(chǎng)，耿總與用戶進(jìn)行了認(rèn)真地溝通與交流，對(duì)博田植保機(jī)器人的使用情況進(jìn)行了全面地了解。用戶對(duì)博田植保機(jī)器人的優(yōu)異性能給予了充分的肯定，表示“機(jī)器特別適用于自己的葡萄園，自從用了博田植保機(jī)器人，減少了勞動(dòng)力成本，解決了葡萄植保時(shí)間緊、任務(wù)重的問題?！惫⒖倢?duì)機(jī)器的使用狀況，提出了對(duì)要對(duì)機(jī)器加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)的建議，同時(shí)結(jié)合機(jī)器本身，為用戶進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)注意事項(xiàng)的服務(wù)。

2016年9月7日上午，國務(wù)院副總理汪洋蒞臨全國“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作會(huì)議暨新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)，并來到蘇州博田農(nóng)業(yè)機(jī)器人展臺(tái)，仔細(xì)觀看了采摘機(jī)器人自動(dòng)化收獲西紅柿的全過程，對(duì)機(jī)器人服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新思路給予高度贊賞和鼓勵(lì)。 汪洋副總理在觀看機(jī)器人演示的同時(shí)，還不斷詢問農(nóng)業(yè)采摘機(jī)器人的原理、推廣應(yīng)用的前景等，公司副總經(jīng)理耿長興博士做了詳細(xì)介紹，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷創(chuàng)新的大背景下，機(jī)器人可以助力智慧農(nóng)業(yè)，省時(shí)、省力又增效，是未來農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展的主要方向，汪洋非常贊同博田團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異工作，對(duì)機(jī)器人采摘西紅柿的效果非常滿意，勉勵(lì)大家好好干，爭(zhēng)取創(chuàng)造出更多農(nóng)業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，服務(wù)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)部部長韓長賦、江蘇省委書記李強(qiáng)、省長石泰峰也陪同參觀考察了蘇州博田展區(qū)。

蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司是以智能農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)企業(yè)，核心團(tuán)隊(duì)成員均來自中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)機(jī)器人研究中心和蘇州大學(xué)機(jī)器人中心，在農(nóng)業(yè)機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域有了多年的積累和經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)開發(fā)出果蔬采摘機(jī)器人、大田鋤草機(jī)器人、果園植保機(jī)器人等多種產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 今后，博田團(tuán)隊(duì)將牢記總理的囑托，一如既往地腳踏實(shí)地，不斷開發(fā)出適合我國國情、滿足新農(nóng)人需求的農(nóng)業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，造福廣大農(nóng)民，推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展

2015年9月17日，蘇州市基層農(nóng)機(jī)人員新型植保機(jī)械化技術(shù)培訓(xùn)暨現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)于昆山市張浦鎮(zhèn)千畝梨園基地成功舉辦，蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司以其“高效，綠色，舒適”的智能化植保機(jī)械贏得與會(huì)人員的一致好評(píng)。

眾所周知，經(jīng)過這些年來的發(fā)展，我國在農(nóng)作物的“耕，種，收”階段的機(jī)械化水平已經(jīng)得到了長足的發(fā)展，而“管”階段仍然是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展中的短板，尤其是在植保領(lǐng)域，仍停留在傳統(tǒng)的人工背負(fù)式打藥作業(yè)的階段，這種作業(yè)方式不僅工作效率低，而且農(nóng)藥利用率低，殘留高，更關(guān)鍵的是，會(huì)對(duì)一線的農(nóng)業(yè)作業(yè)者的人身健康造成危害，正是在如此大環(huán)境下，蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司以“資源節(jié)約化，投入精良化，生產(chǎn)清潔化，農(nóng)業(yè)智能化”為目標(biāo)，致力于為中國農(nóng)業(yè)提供自動(dòng)化，智能化的植保機(jī)械，大大提高工作效率并且將農(nóng)藥對(duì)工作人員的危害降到最小。
這款履帶自走式風(fēng)送噴霧機(jī)，履帶式設(shè)計(jì)，滿載爬坡20度，適用于平原、丘陵山地遙控操作。行走系統(tǒng)采用5.4KW雅馬哈發(fā)動(dòng)機(jī)，風(fēng)送系統(tǒng)7.6KW宗申發(fā)動(dòng)機(jī)，送風(fēng)強(qiáng)勁，單邊噴幅8-11米，藥箱400L實(shí)測(cè)最遠(yuǎn)遙控距離50米，每小時(shí)作業(yè)10-15畝，能節(jié)省農(nóng)藥50% ，替代人工8人，適用于果園的植保作業(yè)。

這款履帶自走式風(fēng)送高射程噴霧機(jī)，靜風(fēng)射程25米，作業(yè)速度4km/h，作業(yè)效率不低于60畝/小時(shí)，日作業(yè)不少于350畝。采用低量噴霧技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了省水解藥，綠色施藥，為實(shí)現(xiàn)“兩減施”提供了重要武器。

蘇州市農(nóng)機(jī)推廣站張站長和與會(huì)人員對(duì)我公司的農(nóng)業(yè)智能化，自動(dòng)化技術(shù)給予了高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為我公司產(chǎn)品代表了未來的發(fā)展方向，并有效實(shí)現(xiàn)了前瞻性和實(shí)用性相結(jié)合，在中國人口紅利逐步消失，食品安全問題愈發(fā)突出的當(dāng)下，具有極大的推廣價(jià)值，無愧于“農(nóng)業(yè)機(jī)器人”的品牌。希望我公司再接再厲，為農(nóng)戶提供更安全舒適高效的植保機(jī)器而努力。

6月18號(hào)，長興縣葡萄協(xié)會(huì)主辦的湖州市長興縣葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心成立儀式于長興縣龍從精品葡萄園盛大開幕。蘇州博田自動(dòng)化技術(shù)有限公司應(yīng)主辦方邀請(qǐng)攜博田風(fēng)神——履帶自走式風(fēng)送噴霧機(jī)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作演示，為儀式增添了濃墨重彩的一筆。  
 
近年來，長興高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，把葡萄產(chǎn)業(yè)作為長興農(nóng)業(yè)新的增長點(diǎn)，專門出臺(tái)扶持政策，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，用短短幾年時(shí)間，就將長興打造成為名副其實(shí)的“江南吐魯番”。目前全縣葡萄種植面積共4萬余畝，分畫溪街道、虹星橋鎮(zhèn)、夾浦鎮(zhèn)、李家巷鎮(zhèn)及和平鎮(zhèn)5大片區(qū)，年產(chǎn)量將近5萬噸，產(chǎn)值近4億元。  
 
湖州市長興縣葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心成立儀式，是一場(chǎng)“智慧農(nóng)業(yè)”的盛會(huì)，充分展示了葡萄種植全產(chǎn)業(yè)鏈的全程機(jī)械化。博田風(fēng)神在儀式上大放光彩，在葡萄大棚中進(jìn)行噴霧作業(yè)，博田技術(shù)人員僅憑手中的遙控器就可以遠(yuǎn)程操控機(jī)器人完成行走、轉(zhuǎn)向、噴霧等多種動(dòng)作。本次儀式的主辦方——長興縣葡萄協(xié)會(huì)的高會(huì)長高度認(rèn)可本款機(jī)器，并對(duì)推廣博田機(jī)器人表示了濃厚的意愿。

與會(huì)的長興農(nóng)機(jī)推廣站，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶更多、更好的使用智能植保機(jī)器人，進(jìn)一步提升作業(yè)質(zhì)量、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，據(jù)計(jì)算，使用博田智能植保機(jī)器人每百畝可為農(nóng)戶減少2萬余元農(nóng)業(yè)投入，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠。  
 
“將機(jī)器人運(yùn)用在農(nóng)業(yè)上是件令人興奮的事?！闭憬髮W(xué)—湖州市水果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席專家賈慧娟教授在觀看博田風(fēng)神的作業(yè)演示后，對(duì)我司機(jī)器應(yīng)用在葡萄的田間管理，助農(nóng)增收方面表達(dá)了極高的贊賞。

各省市葡萄基地：江陰黃土葡萄第一鎮(zhèn)代表團(tuán)、安徽宣城葡萄協(xié)會(huì)代表團(tuán)、江蘇葡萄協(xié)會(huì)代表團(tuán)等也紛紛圍觀博田機(jī)器人作業(yè)演示。作業(yè)演示中充分展現(xiàn)了博田風(fēng)神對(duì)地面的適應(yīng)程度，爬坡越障能力；人機(jī)分離，遠(yuǎn)離藥害，保障人身安全；霧滴穿透性強(qiáng)，附著率高，藥液利用率高；行走速度可調(diào)節(jié)，操作簡(jiǎn)單；作業(yè)效率高等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。“智能、高效、綠色、安全”這些獨(dú)屬于博田機(jī)器人的產(chǎn)品特性無一不戳中當(dāng)今葡萄植保作業(yè)的痛點(diǎn)，對(duì)于在場(chǎng)的葡萄基地與會(huì)人員來講，博田植保機(jī)器人帶給他們的不僅是科技紅利，更是未來農(nóng)業(yè)先行者的高瞻遠(yuǎn)矚。